Thị trường 17.000 tỷ

Thị trường 17.000 tỷ "bát nháo": Miếng bánh ngon của PNJ, Doji và Thế giới Di động

Thứ 2, 11/03/2019 | 14:38
Đồng hồ không chỉ là công cụ đo đếm thời gian mà dần trở thành món phụ kiện chứng tỏ đẳng cấp của nhiều người. Trong khi đó, ước tính thị trường này tại Việt Nam lên tới 17.000 tỷ đồng nhưng lại chưa có những "đại gia" đầu ngành thực thụ.

g>Đua nhau phân phối đồng hồ

Thông tin khá bất ngờ là Thế giới Di động vừa gia nhập cuộc đua phân phối đồng hồ tại Việt Nam. Theo đó, hiện tại Thế giới Di động mới bày bán đồng hồ tại 1 cửa hàng ở số 26 Phan Đăng Lưu, quận Phú Nhuận, TP.HCM. Dự kiến trong tháng 3 sẽ có thêm một vài cửa hàng của Thegioididong.com và Dienmayxanh.com cũng sẽ tham gia thử nghiệm.

Trên website chính thức của chuỗi cửa hàng này đưa ra loạt mẫu đồng hồ của các hãng Casio, Sheen, Edifice, Baby-G, hay Fossil... với mức giá dao động trong khoảng dưới 10 triệu đồng.

Tiêu dùng & Dư luận - Thị trường 17.000 tỷ 'bát nháo': Miếng bánh ngon của PNJ, Doji và Thế giới Di động

Thế giới Di động quyết gia nhập thị trường đồng hồ.

Trước đó, cả Công ty cổ phần Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận (PNJ) và Tập đoàn Vàng bạc Đá quý DOJI đều đã để mắt tới thị trường này.

Cụ thể, PNJ đã bán thử nghiệm đồng hồ tại các cửa hàng trang sức của mình từ năm 2012. Và kể từ đầu năm nay, doanh nghiệp này đã chính thức đẩy mạnh mảng kinh doanh đồng hồ với việc thành lập hàng chục cửa hàng PNJ Watch, tập trung chủ yếu tại khu vực phía Nam và Hà Nội.

Trong khi đó, DOJI cũng "chen chân" vào thị trường này từ cuối năm 2018, với việc thử nghiệm bán đồng hồ tại các cửa hàng. Tuy nhiên, số lượng đồng hồ thương hiệu này phân phối tương đối hạn chế so với PNJ và chỉ tập trung tại phân khúc giá rẻ dưới 10 triệu đồng.

Theo đánh giá của các chuyên gia, Thế giới Di động có thể tận dụng hệ thống cửa hàng trên khắp cả nước của mình để triển khai loại hình kinh doanh shop in shop giống như PNJ và Doji đã triển khai.

Đây cũng chính là lý do ngành hàng này lọt vào "tầm ngắm" của Thế giới Di động. Trả lời báo chí, ông Đoàn Văn Hiểu Em - CEO CTCP Thế giới Di động, cho biết hiện nay người mua gặp nhiều khó khăn để tìm được một cửa hàng bán đồng hồ uy tín. Đồng hồ nhái, đồng hồ giả tràn lan khiến người mua không yên tâm, do đó Thế Giới Di Động mở ra ngành hàng mới này nhằm phục vụ nhu cầu khách hàng.

Thị trường lớn nhưng "vô chủ", "bát nháo"

Lý do khiến những nhà bán lẻ lớn tại Việt Nam quan tâm tới thị trường đồng hồ trong nước chính là việc thị trường này chưa có chủ. Thống kê từ các hãng nghiên cứu thị trường cho thấy chưa có nhà phân phối nào chiếm đa số thị phần phân phối đồng hồ tại Việt Nam.

Các chuyên gia của Công ty chứng khoán Rồng Việt (VDSC) ước tính thị trường đồng hồ ở Việt Nam có giá trị khoảng 17.000 tỷ đồng, tương đương 748 triệu USD. Tuy nhiên, thị trường hiện tại lại rất phân mảnh và không rõ nguồn gốc sản phẩm.

Nhu cầu lớn với nguồn cung hạn chế dẫn đến các sản phẩm giả xuất hiện tràn lan trên thị trường. Đây chính là cơ hội với những chuỗi cửa hàng đã xây dựng được uy tín trên thị trường bán lẻ nếu "chen chân" đi bán đồng hồ.

Những tay chơi chủ yếu trên thị trường đồng hồ hiện nay là PNJ, Doji và Đăng Quang, nhưng phần lớn thị phần vẫn nằm trong tay các cửa hàng tư nhân nhỏ lẻ và chợ đồng hồ.

PNJ đã thử nghiệm bán đồng hồ từ năm 2012, đến nay chuỗi này cung cấp khá đa dạng các loại đồng hồ: gần 1.000 mẫu từ 9 thương hiệu. Hiện PNJ có 20 cửa hàng PNJ Watch, trong đó có một cửa hàng Flagship mới khai trương tháng 2/2019.

Sau quá trình thử nghiệm bán đồng hồ 7 năm nay, PNJ ghi nhận biên lợi nhuận khá lớn với mảng kinh doanh đồng hồ, phụ kiện.

Tiêu dùng & Dư luận - Thị trường 17.000 tỷ 'bát nháo': Miếng bánh ngon của PNJ, Doji và Thế giới Di động (Hình 2).

Kinh doanh đồng hồ, phụ kiện của PNJ có tỷ suất lợi nhuận vượt trội.

Riêng năm 2017, doanh thu từ kinh doanh đồng hồ của PNJ đạt gần 24 tỷ đồng, con số kỷ lục từ trước tới nay. Trong quý đầu năm 2018, doanh thu bán phụ kiện, đồng hồ tiếp tục tăng trưởng 10% so với cùng kỳ lên 7,27 tỷ đồng.

Dù doanh hiện chưa lớn, nhưng tỷ suất lợi nhuận gộp của các mảng kinh doanh phụ kiện, đồng hồ của PNJ lại khá cao, thường trong khoảng 60 – 70%, cao hơn đáng kể so với bán trang sức là 30% hay tỷ suất lợi nhuận của PNJ là khoảng 19%.

Năm 2019, PNJ dự kiến chính thức đầu tư mạnh vào phát triển thị trường đồng hồ với 

Chiêu thức lựa chọn thị trường

Khảo sát của VDSC cho thấy, hầu hết (bao gồm các cửa hàng tư nhân trong nước và các trang web ở nước ngoài) chủ yếu tập trung vào khách hàng nam, với 60-70% sản phẩm bày bán là đồng hồ nam và khoảng 60% sản phẩm có giá trên 10 triệu đồng (phân khúc giá trung bình và cao)

Ở trong nước, PNJ và Doji tập trung vào khách hàng nữ với 63% (PNJ) và 87% (Doji) mẫu mã là đồng hồ nữ. Điều này là dễ hiểu khi PNJ và Doji là các chuỗi trang sức và hướng tới khách hàng nữ.

Tiêu dùng & Dư luận - Thị trường 17.000 tỷ 'bát nháo': Miếng bánh ngon của PNJ, Doji và Thế giới Di động (Hình 3).

Thế giới Di động chọn phân khúc ngách mà PNJ và DOJI còn bỏ ngỏ.

Về phân khúc giá, PNJ và DOJI đều nhắm đến phân khúc trung bình thấp với 75% (PNJ), và 100% (Doji) các mẫu có giá dưới 10 triệu đồng. Cơ cấu này là khá hợp lý khi khách hàng nữ có xu hướng xem trọng vẻ bề ngoài đẹp và giá cả hợp lý của các mẫu đồng hồ thời trang hơn là chi tiết bộ máy bên trong (là thành phần tạo nên mức giá rất cao của những mẫu đồng hồ cao cấp).

Với thương hiệu trung tính không nghiêng hẳn về phái nam hay nữ, Thế giới Di động có lợi thế hơn khi bước vào ngành hàng này. Bên cạnh đó, Thế giới Di động nhắm vào các phân khúc có giá trung bình khi cho người mua 2 lựa chọn "lọc" hàng với mặt hàng đồng hồ thời trang, hoặc chọn tầm giá 1 - 6 triệu đồng, hoặc chọn đồng hồ trên 6 triệu đồng.

Trả lời báo chí, ông Hiểu Em cho biết hiện doanh nghiệp này tập trung nhiều hơn vào nhóm đồng hồ giá 2-3 triệu đồng, hợp túi tiền của đa số khách hàng.

Đình Văn (Tổng hợp)

 

 

Thế giới Di động đặt mục tiêu tăng trưởng 24% mà không có dược phẩm

Chủ nhật, 17/02/2019 | 11:08
MWG vừa công bố kế hoạch kinh doanh năm 2019. Theo đó, dự kiến tăng trưởng lợi nhuận là 24%, tập trung vào mảng điện thoại, điện máy. Đáng chú ý trong bản báo cáo này không nhắc tới mảng phân phối dược phẩm.

Thế giới di động "bơm" thêm 1.250 tỷ, tăng tốc cho Bách Hóa Xanh

Thứ 5, 22/11/2018 | 12:27
Sau một thời gian bị chững lại để điều chỉnh kế hoạch, ông lớn Thế Giới Di Động bơm vốn hơn 1.000 tỷ đồng để đầu tư tăng tốc cho chuỗi siêu thị Bách Hóa Xanh.

Sau Thế Giới Di Động, tiếp tục lộ dữ liệu cá nhân hàng ngàn nhân viên Con Cưng?

Chủ nhật, 11/11/2018 | 08:27
Không lâu sau khi dữ liệu thông tin giao dịch thẻ ngân hàng của khách hàng Thế Giới Di Động vướng nghi vấn bị rò rỉ, ngày 10/11 dữ liệu được cho là của chuỗi bán lẻ Con Cưng (concung.com) cũng bị hacker tung lên mạng.
Cùng tác giả

Ngân hàng Eximbank thông báo họp ĐHCĐ lần thứ 3, địa điểm gây bất ngờ

Thứ 6, 31/07/2020 | 14:58
Sau 2 lần tổ chức bất thành vì không đủ số lượng cổ đông tham dự theo quy định, ngân hàng Eximbank dự kiến tổ chức đại hội lần thứ 3 vào lúc 9h ngày 17/8 tại Hà Nội.

Từ 0h ngày 31/7, Bình Định tạm dừng hoạt động tất cả các quán bar, karaoke, vũ trường

Thứ 6, 31/07/2020 | 11:04
Không chỉ tạm dừng hoạt động các quán karaoke, massage, vũ trường, từ 0h ngày 31/7, tỉnh Bình Định còn cấm tổ chức các hoạt động dạy thêm, học thêm trong và ngoài nhà trường.

Từ 1/1/2021, chính sách tiền lương và ngày nghỉ của người lao động thay đổi như thế nào?

Thứ 5, 30/07/2020 | 11:03
Từ năm 2021, mỗi lần trả lương, người sử dụng lao động phải thông báo bảng kê trả lương, trong đó ghi rõ các nội dung như: Tiền lương; tiền lương làm thêm giờ; tiền lương làm việc vào ban đêm; nội dung và số tiền bị khấu trừ (nếu có)...

Đà Nẵng: Ập vào kiểm tra giữa trưa, lực lượng chức năng thu giữ 21.000 chiếc khẩu trang không hóa đơn xuất xứ

Thứ 3, 28/07/2020 | 18:48
Chủ nhà khai lô khẩu trang được sản xuất tại một công ty ở tỉnh Vĩnh Phúc và được mua qua trung gian là một công ty tại TP Hà Nội. Tuy nhiên, kết quả kiểm tra lại không như vậy...

Giá xăng E5 tăng nhẹ từ 15h chiều nay 28/7

Thứ 3, 28/07/2020 | 15:18
Tại kỳ điều chỉnh này, giá bán lẻ xăng RON95 được giữ nguyên so với kỳ trước. Trong khi đó xăng E5RON92 tăng nhẹ lên 14.409 đồng/lít.
Cùng chuyên mục

Mua thẻ du lịch Crystal Bay người phụ nữ nhận “trái đắng”

Thứ 4, 07/12/2022 | 07:55
Bà Minh Hải (Hà Nội) mua 3 hợp đồng thẻ du lịch nghỉ dưỡng của Crystal Bay, ngay sau đó bà nhận ra mọi thứ không như "lời đường mật" của nhân viên tư vấn...

Dự án BT của Tp.HCM đổi gần 15ha đất lấy 3,3km đường - Bài 2: Đổi gần 15ha đất lấy 3,3km đường song hành, 4 làn xe

Thứ 2, 05/12/2022 | 07:00
Để có được khoảng 3,3km đường Song hành, UBND Tp.HCM phải đổi khu đất sạch cho nhà đầu tư có diện tích “khủng”, gần 15ha.

Hoa lê rừng Tây Bắc giá cả triệu đồng xuống phố Hà Nội

Chủ nhật, 04/12/2022 | 17:31
Từ nhiều ngày nay những cành hoa lê rừng đã xuống phố phục vụ nhu cầu sớm của người dân Thủ đô mặc dù còn hơn một tháng nữa mới Tết dương lịch 2023.

Dự án BT của Tp.HCM đổi gần 15ha đất lấy 3,3km đường - Bài 1: Đường Song hành chưa thể song hành cùng cao tốc

Chủ nhật, 04/12/2022 | 15:35
Dự án đường Song hành Cao tốc Tp.HCM - Long Thành, dài khoảng 3,3km, tổng mức đầu tư gần 870 tỷ đồng mà UBND Tp.HCM phải đổi gần 15ha dất sạch đã chậm tiến độ 4 năm.

Nhiều doanh nghiệp vận tải gửi đơn phản ánh việc bị cán bộ Hải quan Tp.HCM cố ý gây phiền hà

Chủ nhật, 04/12/2022 | 08:03
Doanh nghiệp cho biết, công chức Hải quan khi kiểm tra gây khó khăn như yêu cầu dỡ hàng ra khỏi container mặc dù hàng hóa đồng nhất, kéo dài thời gian hoàn thành...
     
Nổi bật trong ngày

Mua thẻ du lịch Crystal Bay người phụ nữ nhận “trái đắng”

Thứ 4, 07/12/2022 | 07:55
Bà Minh Hải (Hà Nội) mua 3 hợp đồng thẻ du lịch nghỉ dưỡng của Crystal Bay, ngay sau đó bà nhận ra mọi thứ không như "lời đường mật" của nhân viên tư vấn...