Gọi vốn 10 tỷ cho nước mắm
Tập 2 Shark Tank Việt Nam mùa 3 mới phát sóng gây ấn tượng với sự xuất hiện của Thạc sỹ Marketing Thùy Trang, CEO dự án Làng Chài Xưa. Thùy Trang đến chương trình để kêu gọi 10 tỷ đồng cho 5% cổ phần công ty, với mong muốn khôi phục văn hóa làm nước mắm truyền thống của vùng Phan Thiết.
Khác với các startup từng xuất hiện trước đây, Làng Chài Xưa thực tế là một cụm dự án, bao gồm 4 mô hình chính: Nhà hát trình diễn vở Fishermen show - Huyền thoại làng chài; Bảo tàng nước mắm; sản phẩm nước mắm Tĩn - Thương hiệu 300 năm của Phan Thiết - Mũi Né và cuối cùng là nhà hàng Mũi Né Xưa và Mũi Né Deli.
Thạc sỹ Marketing Thùy Trang, CEO dự án Làng Chài Xưa.
Thành lập từ năm 2017, đến nay các cụm dự án này đều đã hoàn thiện. Với số vốn kêu gọi là 10 tỷ đồng đầu tư, Trang dự định sẽ tập trung hoàn toàn vào hoạt động quảng cáo sau 2 năm phát triển sản phẩm.
Chia sẻ về bức tranh tài chính, Thuỳ Trang cho hay tuy mới khởi động từ năm 2017 nhưng đến nay dự án đã hoàn thành 100% các hạng mục xây dựng. 60% doanh thu chủ yếu đến từ show diễn Fishermen; Bảo tàng nước mắm và nhà hàng. Sản phẩm nước mắm Tĩn chiếm 40% doanh thu còn lại nhưng hiện đang tăng trưởng tốt. Doanh thu lần lượt của năm 2017 là 15 tỷ, 2018 là 25 tỷ, 2019 dự kiến ở mức 40 tỷ đồng. Năm 2018, dự án đạt lãi ròng là 10%, dự kiến 2019 con số sẽ tăng 15%.
Đặc biệt mô hình này có tài sản cố định là diện tích đất thuộc sở hữu của founder, rộng 1,6ha, trong đó giá trị tại thời điểm mua là hơn 30 tỷ đồng.
Shark Nguyễn Thanh Việt - Chủ tịch HĐTV Tổ hợp Y tế Phương Đông liên tục chất vấn về tài chính và tài sản cố định của dự án, trong đó có quỹ đất của doanh nghiệp. Nữ CEO trẻ khá lúng túng trước những câu hỏi về tính pháp lý của quỹ đất của dự án .
4 “cá mập” rút lui, chỉ còn “Cá mập bà ngoại” ở lại
Với các số liệu tài chính tương đối khả quan, mô hình đã đi vào hoạt động, lại có tài sản đảm bảo, Làng Chài Xưa tưởng như là một dự án khiến các Shark phải chiến đấu quyết liệt để tranh mồi. Nhưng chính tiết lộ của CEO Thùy Trang đã làm dàn cá mập hoàn toàn bất ngờ.
"Em là CEO nhưng không có cổ phần dự án, chỉ có 1 mình chủ đầu tư nắm 100% vốn, không có cổ đông nào nữa. Tuy nhiên em có thể quyết định mọi việc vì em là người đi cùng với chủ đầu tư từ những viên gạch đầu tiên của dự án. Trước khi tham gia Shark Tank, em đã được chủ đầu tư ủy quyền quyết định mọi việc trong chương trình", CEO Thùy Trang thành thật chia sẻ.
Shark Tank mùa 3 tập 2 gây nhiều sự chú ý khi CEO không phải Founder của dự án.
Tuy nhiên, lý do CEO không phải founder, không phải người chủ thực sự của dự án khiến Shark Hưng nhanh chóng ra quyết định rút lui đầu tiên.
"Theo sát là một chuyện, điều hành là một chuyện, đại diện pháp luật là một chuyện nhưng quyết định tỷ lệ sở hữu lại là chuyện khác. Hơn nữa chúng tôi thường làm việc với founder thực sự, chứ không phải người được chủ đầu tư ủy quyền tới Shark Tank", Shark Hưng khẳng định.
Nhận định về thị phần của nước mắm truyền thống ở nước ngoài, Shark Nguyễn Thanh Việt cho biết: “Nếu bạn đi đến New York hay những khu phố ẩm thực châu Á ở nước ngoài, bạn sẽ thấy rất nhiều sản phẩm nước mắm của Thái Lan, không có nước mắm của Việt Nam”.
Thêm vào đó, việc CEO trình bày lắp bắp khiến Shark Việt thấy không yên tâm đầu tư. Trong khi đó, Shark Dũng, Shark Thủy cũng thấy đây không phải lĩnh vực các Shark quan tâm nên cùng từ chối.
Ngay khi 4/5 nhà đầu tư tuyên bố từ chối đầu tư, CEO Thùy Trang xúc động chia sẻ về tâm huyết của người chủ dự án mong muốn khôi phục lại thương hiệu nước nắm 300 năm để làm một điều gì đó cho quê hương. Cô cũng tiết lộ, ngoài lý do cá nhân, đến với Shark Tank mùa 3, cô muốn tìm sự đồng hành của các Shark để khôi phục làng nghề truyền thống.
4 “cá mập” rút lui, chỉ còn “Cá mập bà ngoại” ở lại
Lúc này, chỉ duy nhất Shark Đỗ Liên bày tỏ muốn đồng hành cùng startup. "Cá mập bà ngoại" của Shark Tank thừa nhận rất thích ý tưởng giữ gìn bản sắc dân tộc, phát triển thương hiệu "quốc hồn quốc tuý" là nước mắm.
Chia sẻ giá trị của dự án trên thực tế hiện đã lên đến 200 tỷ đồng, Thùy Trang đề nghị 10 tỷ đổi 10% cổ phần với nhà đầu tư. Shark Liên đề nghị 10 tỷ đồng cho 25% cổ phần, thay vì 5% cổ phần như lúc đầu, trong đó Shark sẽ giúp đem thương hiệu nước mắm Việt Nam lên kệ các siêu thị châu Âu.
Sau quá trình thương thuyết, màn gọi vốn khép lại với 10 tỷ đồng cho 15% cổ phần. Shark Đỗ Liên nhấn mạnh: “Tôi muốn bên cạnh kinh doanh nhưng cũng giữ lại giá trị của làng nghề truyền thống. Bạn vẫn toàn quyền quyết định. Tôi chỉ đồng hành và giúp bạn không phải chỉ là thị trường trong nước mà còn đem sản phẩm của bạn hiện diện trong những bữa ăn của người Việt ở nước ngoài”.
Lê Lan
